A maior reclamação de quem vende é que as pessoas compradoras não respondem mensagens e não marcam reuniões.

Todavia, a razão é simples: se trata de um monte de gente falando sem parar que sua solução é incrível, é perfeita, tem a melhor tecnologia, o melhor suporte ao cliente, o maior alcance, entrega os melhores resultados.

 Embora quem toma decisões de marketing não aguente mais receber dezenas de profissionais de veículos que apresentam PPTs super bem montados com soluções incríveis para problemas que eles, ou elas, não tem.

Neste treinamento vamos propor um caminho diferente.

A maneira mais efetiva de fazer a mensagem atravessar todo esse ruído não é falar mais, ou mais alto – é principalmente ouvir mais. É colocar-se ao lado do cliente como alguém que está ali para ajudar, para somar – um parceiro de negócios e não mais um fornecedor.

O objetivo é fazer com que a pessoa compradora fale de suas dores e oferecer o remédio correto, não para um problema que se acredita que essa pessoa tenha, mas sim daquele problema que foi explicitado pela pessoa compradora como o item que ela tem que resolver.

  Quando essa pessoa se abre a ponto de compartilhar sua dor, e conseguimos mostrar que temos a solução correta para ela, é muito difícil não sair negócio.

“Farmer to Hunter” é um treinamento de prospecção que trata do método – como organizar o trabalho de prospecção –, das ferramentas e do mindset.

Foco no cliente é a mudança de comportamento que vamos gerar, o resultado desejado do trabalho. Trata-se de um workshop completamente prático porque para gerar mudança de comportamento nas pessoas é preciso que elas exercitem.

Todos nós conhecemos gente que afirma sem medo: “Eu odeio networking”.

Essas pessoas reclamam que desenvolver relações com o objetivo explícito de ter algum benefício as faz se sentir falsas, interesseiras, oportunistas.

Seria uma atividade indigna, no máximo um mal necessário que, assim que possível, deve ser abandonado.

Infelizmente (para essas pessoas) toneladas de pesquisas mostram que quem está mais bem conectado profissionalmente não só consegue melhores oportunidades de trabalho e negócios – também aprende mais, inova mais, tem sua autoridade profissional mais reconhecida pelos pares, assim consegue uma entrega de maior qualidade e é mais feliz no trabalho.

No entanto as ferramentas que existiam para desenvolver uma rede de relações profissionais que ajudem a gente a chegar aonde a gente quer chegar desapareceram.

Com o home-office muitas empresas não oferecem nem um local de trabalho aonde a gente possa interagir com os colegas – certamente a forma mais básica de networking que existe. Reunião é um zoom de meia hora, almoço e happy hour cada vez mais difícil.

E isso não vai mudar – então nós é que temos que encontrar outros caminhos. E existem afinal:

O curso Networking 2.0 é isso, uma série de caminhos que funcionam no cenário de hoje, para construir e manter a sua rede principalmente .

O curso é pela internet, são aulas gravadas e lives, e a minha entrega é o “Plano de Ação de Networking”. Cada aluno faz o seu e nós revisamos juntos, para garantir que o plano de fato ajude cada um a chegar aonde quer.