sobre nós
ENOR PAIANO
JORNALISTA E PUBLICITÁRIO
Trabalha com mídia digital desde 1996 , quando participou da equipe inicial do UOL.
Anteriormente, liderou equipes de vendas seja em veículos produtores de conteúdo, em plataformas de mídia e em hubs de influenciadores no Brasil e em vários países da América Latina desde 2005.
Hoje em dia atua como consultor no segmento de mídia, e muitas vezes sua atuação envolve contratar, avaliar e treinar equipes de vendas – e assim resolveu criar a mídiaBizz para ter uma atuação específica nas áreas de sourcing, assessment e treinamento de equipes de venda de mídia.
recrutamento e seleção
TRABALHAMOS APENAS NO SEGMENTO DE MÍDIA,
COM EQUIPES QUE VENDEM PUBLICIDADE E PATROCÍNIO
Escolhemos um nicho específico: trabalhamos para empresas produtoras de conteúdo, plataformas de mídia, empresas de live marketing e agências de marketing de influência. São companhias que têm no mercado publicitário a sua única – ou maior – fonte de receita, e que inegavelmente dependem demais das equipes comerciais para atingir seus objetivos. É aí que nós ajudamos.
Analisamos profissionais com base em depoimentos de pares e gestores e na visão da nossa equipe, composta por especialistas em gestão de vendas de mídia. Nossa avaliação é baseada em resultados concretos, afinal de contas o que se quer é atrair profissionais de venda que vendam.
Nossa abordagem não é psicológica ou comportamental. Temos um banco de dados amplo e permanentemente atualizado, e buscamos primordialmente nele pessoas candidatas dentro do perfil da vaga.
CURSOS MIDIABIZZ
NOSSOS TREINAMENTOS JÁ FORAM TESTADOS EM DEZENAS DE EQUIPES DE VENDAS, NO BRASIL E NO EXTERIOR.
FARMER TO HUNTER
É um workshop de prospecção de um dia inteiro com uma série de exercícios para aprender uma maneira diferente – e muito mais efetiva – de abrir novas contas.
Bootcamp Discurso de Elevador
Na prospecção o primeiro encontro que temos com os clientes em geral é um zoom de meia hora. E temos que perguntar muita coisa, sobra pouco tempo para falar da nossa proposta de valor. Quem não domina a técnica do Discurso de Elevador não faz uma boa primeira reunião, e a oportunidade de venda se perde.
Bootcamp Reunião Baseada em Perguntas
Quem não consegue fazer uma boa reunião baseada em perguntas não entende os objetivos e as dores do cliente e não consegue oferecer o seu produto como a solução para essas dores. Reunião baseada em perguntas é uma técnica que se aprende.
NETWORKING 2.0
Na era do home-office as oportunidades tradicionais para desenvolver uma rede de relacionamentos profissionais estão ficando raras. Mas existem caminhos para continuar desenvolvendo uma rede de relacionamentos.
ARTIGOs
responderemos sua
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