Líderes precisam vender
Ninguém melhor que a liderança de uma organização para fazer vendas estratégicas. Quanto mais rápido…
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Como escrever uma mensagem fria que tenha (alguma) chance de resposta
A vida de quem toma decisões numa organização está cada vez mais difícil. São muitas…
Empresas de mídia brasileiras não treinam suas equipes de vendas – por que?
Google, Meta, TikTok, Pinterest, Microsoft treinam o tempo todo. Converse com alguém da equipe de…
Testando o discurso de elevador no Linkedin
Imagine que aquela frase de explicação que as empresas colocam na sua página corporativa no…
DOSSIÊ DISCURSO DE ELEVADOR
Nossa proposta de valor, aquele aspecto poderoso do que temos para oferecer que faz com…
A pessoa compradora está confusa, e você precisa ajudar
Numa pesquisa realizada em 2017 nos EUA pelo SEB (hoje Gartner Group), mais de 600…