FARMER TO HUNTER

A maior reclamação de quem vende é que as pessoas compradoras não respondem mensagens e não marcam reuniões.

Todavia, a razão é simples: se trata de um monte de gente falando sem parar que sua solução é incrível, é perfeita, tem a melhor tecnologia, o melhor suporte ao cliente, o maior alcance, entrega os melhores resultados.

Embora quem toma decisões de marketing não aguente mais receber dezenas de profissionais de veículos que apresentam PPTs super bem montados com soluções incríveis para problemas que eles, ou elas, não tem.

Neste treinamento vamos propor um caminho diferente.

A maneira mais efetiva de fazer a mensagem atravessar todo esse ruído não é falar mais, ou mais alto – é principalmente ouvir mais. É colocar-se ao lado do cliente como alguém que está ali para ajudar, para somar – um parceiro de negócios e não mais um fornecedor. 

O objetivo é fazer com que a pessoa compradora fale de suas dores e oferecer o remédio correto, não para um problema que se acredita que essa pessoa tenha, mas sim daquele problema que foi explicitado pela pessoa compradora como o item que ela tem que resolver.

 Quando essa pessoa se abre a ponto de compartilhar sua dor, e conseguimos mostrar que temos a solução correta para ela, é muito difícil não sair negócio.

“Farmer to Hunter” é um treinamento de prospecção que trata do método – como organizar o trabalho de prospecção –, das ferramentas e do mindset.

Foco no cliente é a mudança de comportamento que vamos gerar, o resultado desejado do trabalho.

Trata-se de um workshop completamente prático porque para gerar mudança de comportamento nas pessoas é preciso que elas exercitem.