FARMER TO HUNTER

Por que ninguém me atende?

A maior reclamação de quem vende é que as pessoas compradoras não recebem – é muito difícil marcar uma primeira reunião. A razão é simples: se trata de um monte de gente falando sem parar que sua solução é incrível, é perfeita, tem a melhor tecnologia, o melhor suporte ao cliente, o maior alcance, entrega os melhores resultados. E a pessoa responsável por uma marca não precisa nada disso – precisa de alguém que entenda profundamente seus desafios e suas metas e ajude a chegar lá. Profissionais que adotam essa postura têm resultados muito melhores nos seus esforços de prospecção.

O treinamento Farmer to Hunter

A prospecção bem-sucedida envolve três itens: foco no cliente, metodologia e um certo mindset. Em geral quando se fala da pessoa de vendas “hunter” se fala apenas do mindset – a positividade, a resiliência, a “fome”. Realmente sem esses itens a prospecção é fraca. Mas se os outros fatores são deixados de lado o trabalho não tem resultado, ou tem muito menos do que poderia.
Este treinamento trata do método – como organizar o trabalho de prospecção – e do mindset. Foco no cliente é a mudança de comportamento que vamos gerar, o resultado desejado do trabalho.
Não são aulas ou sessões expositivas, é um workshop, totalmente prático. A razão é que informação passiva funciona quando precisamos comunicar algo. Quando queremos mudança de comportamento, é preciso exercitar. A turma passa todo o dia fazendo exercícios, mostrando os exercícios que fez e comentando os exercícios do colegas.
Os exemplos são clientes atuais do mercado brasileiro recente, e as dinâmicas montadas para refletir situações reais dessa nossa época em que a maioria da comunicação com clientes é digital, e quase todas as reuniões por vídeo.