As águias têm um problema de networking
Ando preocupado com a situação das águias. Navegando pela internet aprendi que esse majestoso animal…
Curso Networking 2.0
Com muita gente trabalhando em home-office as oportunidades de encontros significativos vão diminuindo – nem…
Série Networking 2.0 – Texto 1: comece a relação direito
“Se Meu Apartamento Falasse” é um filme do Jack Lemmon onde ele desenvolve uma técnica…
Testando o discurso de elevador no Linkedin
Imagine que aquela frase de explicação que as empresas colocam na sua página corporativa no…
DOSSIÊ DISCURSO DE ELEVADOR
Nossa proposta de valor, aquele aspecto poderoso do que temos para oferecer que faz com…
A venda baseada no relacionamento subiu no telhado
Profissionais de vendas têm que desenvolver ótimos relacionamentos. “Crie o vínculo e o resultado virá”…
Fixo Baixo não funciona – mesmo que o variável seja maravilhoso
As empresas que trabalham com um fixo baixo para a equipe de vendas se baseiam…
A pessoa compradora está confusa, e você precisa ajudar
Numa pesquisa realizada em 2017 nos EUA pelo SEB (hoje Gartner Group), mais de 600…
ABC DO NETWORKING – PARTE 5: O “A”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight…