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Quanto vale a minha rede?
O maior ativo de quem vende é sua rede. Competências como se comunicar bem, saber falar em público ou escrever um bom e-mail precisam ser adquiridas por qualquer profissional. Funcionam mais para desqualificar no caso da ausência do que para diferenciar se estão presentes. O networking é único e intransferível – quem são os meus…
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“Perfil Hunter”
A nova moda nas descrições de vagas na área de vendas é o “perfil hunter”. Imagino que a pessoa recrutadora busque alguém que saia atrás de novos clientes de forma ativa. Bom, acho que profissionais de vendas sempre se preocupam em conquistar novas contas – nesse caso a exigência é vazia. Mas quando a natureza…
