Tag: prospecção
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Por que ninguém atende os vendedores de publicidade?
Circulou esta semana pelas redes a proposta de criação de um “coletivo” (sindicato? associação? liga?) de profissionais de venda de publicidade. Não sou contra. Mas sou contra as premissas da iniciativa. Segundo os organizadores, a organização da categoria é premente porque “em um mercado que vive de comunicação, estamos cada vez mais impedidos de realizar…
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A reunião da equipe de vendas morreu. E agora?
A reunião da equipe de vendas tradicional era chata e pesada por definição. Além disso, gerava apenas sentimentos negativos. Qual o caminho?
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Cliente odeia PPT
O PPT é uma ferramenta estratégica, uma arma secreta, e só deve ser acionado quando a gente sabe qual o problema do cliente, e como nosso produto vai resolvê-lo
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Líderes precisam vender
Ninguém melhor que a liderança de uma organização para fazer vendas estratégicas. Quanto mais rápido esse grupo assumir essa responsabilidade, e decidir aprender a vender, melhor para a organização.
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“Perfil Hunter”
A nova moda nas descrições de vagas na área de vendas é o “perfil hunter”. Imagino que a pessoa recrutadora busque alguém que saia atrás de novos clientes de forma ativa. Bom, acho que profissionais de vendas sempre se preocupam em conquistar novas contas – nesse caso a exigência é vazia. Mas quando a natureza…
