Tag: vendas
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Por que ninguém atende os vendedores de publicidade?
Circulou esta semana pelas redes a proposta de criação de um “coletivo” (sindicato? associação? liga?) de profissionais de venda de publicidade. Não sou contra. Mas sou contra as premissas da iniciativa. Segundo os organizadores, a organização da categoria é premente porque “em um mercado que vive de comunicação, estamos cada vez mais impedidos de realizar…
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A reunião da equipe de vendas morreu. E agora?
A reunião da equipe de vendas tradicional era chata e pesada por definição. Além disso, gerava apenas sentimentos negativos. Qual o caminho?
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Vai para um evento? Não esqueça o cara-crachá
O porteiro Severino, responsável pela catraca do estúdio de gravação, vivia sendo chamado pelo diretor para fazer participações nas cenas. Ele detestava, não era a sua praia – o papel da sua vida era ficar na entrada checando credenciais. “Meu negócio é cara-crachá, cara-crachá, cara-crachá” lembrava, enquanto sua mirada variava rapidamente entre o rosto e…
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Cliente odeia PPT
O PPT é uma ferramenta estratégica, uma arma secreta, e só deve ser acionado quando a gente sabe qual o problema do cliente, e como nosso produto vai resolvê-lo
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Como priorizar seu investimento em networking
Profissionais fazem seu Plano de Ação de Networking com o mesmo objetivo que empresas fazem um plano de negócios: para deixar claro qual a sua meta e como pretendem atingi-la. Ou seja, aonde eu quero chegar, quem pode me ajudar a chegar lá, e como posso me aproximar dessas pessoas. No caso de profissionais de…
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Líderes precisam vender
Ninguém melhor que a liderança de uma organização para fazer vendas estratégicas. Quanto mais rápido esse grupo assumir essa responsabilidade, e decidir aprender a vender, melhor para a organização.
