Categoria: ARTIGOS
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Por que ninguém atende os vendedores de publicidade?
Circulou esta semana pelas redes a proposta de criação de um “coletivo” (sindicato? associação? liga?) de profissionais de venda de publicidade. Não sou contra. Mas […]
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A reunião da equipe de vendas morreu. E agora?
A reunião da equipe de vendas tradicional era chata e pesada por definição. Além disso, gerava apenas sentimentos negativos. Qual o caminho?
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Vai para um evento? Não esqueça o cara-crachá
O porteiro Severino, responsável pela catraca do estúdio de gravação, vivia sendo chamado pelo diretor para fazer participações nas cenas. Ele detestava, não era a […]
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Entrevista presencial é muito melhor
A gente aprende mais sobre a empresa e a equipe, e o recrutador aprende mais sobre a gente. Todo mundo ganha com entrevista presencial.
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Cliente odeia PPT
O PPT é uma ferramenta estratégica, uma arma secreta, e só deve ser acionado quando a gente sabe qual o problema do cliente, e como nosso produto vai resolvê-lo
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Ficar pouco tempo no emprego não quer dizer nada
Encontro muitos gestores que consideram o tempo de permanência em cada posição como critério de avaliação. Mudar muito seria um item negativo. Com base na minha experiência tenho tranquilidade para dizer: ficar pouco tempo no emprego não quer dizer nada.
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Colegas de trabalho são sua melhor chance de ter uma indicação de emprego
Esse é o resultado de uma pesquisa realizada nos EUA entre 2012 e 2014 e publicada em 2017 na revista HBR. Foi analisada uma amostra […]
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Como priorizar seu investimento em networking
Profissionais fazem seu Plano de Ação de Networking com o mesmo objetivo que empresas fazem um plano de negócios: para deixar claro qual a sua […]
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Líderes precisam vender
Ninguém melhor que a liderança de uma organização para fazer vendas estratégicas. Quanto mais rápido esse grupo assumir essa responsabilidade, e decidir aprender a vender, melhor para a organização.
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Como escrever uma mensagem fria que tenha (alguma) chance de resposta
A vida de quem toma decisões numa organização está cada vez mais difícil. São muitas – mas muitas – alternativas, a pessoa não consegue responder […]
