Categoria: ARTIGOS
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Como escrever uma mensagem fria que tenha (alguma) chance de resposta
A vida de quem toma decisões numa organização está cada vez mais difícil. São muitas – mas muitas – alternativas, a pessoa não consegue responder todas as mensagens, atender todas as pessoas e muito menos estudar a fundo os produtos dos vários fornecedores. A pessoa precisa priorizar violentamente e desenvolver hiper foco para não se perder…
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Empresas de mídia brasileiras não treinam suas equipes de vendas – por que?
Google, Meta, TikTok, Pinterest, Microsoft treinam o tempo todo. Converse com alguém da equipe de vendas de publicidade da Amazon e essa pessoa vai reclamar da quantidade de treinamento que eles são obrigados a fazer – quase não dá tempo de vender. Ou essas grandes companhias de mídia globais gostam de torrar dinheiro, ou deve…
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Primeiro estudo de remuneração midiabizz
Está saindo do forno o primeiro Estudo de Remuneração da mídiaBizz, focado em profissionais que vendem publicidade e patrocínio (resumo na imagem acima). Calculamos que entre informações diretas captadas em entrevistas e dados do RH de empresas do setor tabulamos o salário fixo de cerca de 20% das pessoas que atuam nessa atividade no mercado…
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O pidão se dá bem, mas o puxa-saco tem problemas de networking
Rosana Hermann é uma jornalista, roteirista, palestrante e escritora brilhante e muito conhecida, com trabalhos para a TV Globo e outras emissoras. Ele fez um post no seu X (ex-Twitter) com bastante repercussão, que reflete uma opinião comum sobre vários temas relacionados a networking. Acho esse assunto fascinante e resolvi comentar. Vamos ao post: Rosana…
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As águias têm um problema de networking
Ando preocupado com a situação das águias. Navegando pela internet aprendi que esse majestoso animal não anda com galinha, não voa com pato, pardal ou urubu e precisa se afastar dos pombos, que, ao que parece, são uma influência nefasta. Águia só anda com águia. Não sei não, me parece que a ameaçadora ave de…
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Curso Networking 2.0
Com muita gente trabalhando em home-office as oportunidades de encontros significativos vão diminuindo – nem reunião mais a gente consegue fazer direito, só um Zoom de meia hora e olha lá. Mas é possível! Criei o curso NETWORKING 2.0 para ajudar você a desenvolver relações profissionais que te ajudem a chegar onde você quer chegar. Aqui…
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Série Networking 2.0 – Texto 1: comece a relação direito
“Se Meu Apartamento Falasse” é um filme do Jack Lemmon onde ele desenvolve uma técnica engenhosa de melhorar seu relacionamento com os chefes da companhia de seguros onde trabalha, emprestando seu apartamento para encontros românticos. É um negócio de chave pra cá e chave pra lá na empresa, um entra e sai danado do apê,…
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Testando o discurso de elevador no Linkedin
Imagine que aquela frase de explicação que as empresas colocam na sua página corporativa no Linkedin – o “Sobre” – fosse um discurso de elevador. Funcionaria? Acho que algumas sim, outras nem tanto. Resolvi pegar algumas, todas elas de empresas que vendem mídia de alguma forma, e dar uma olhada. Tirei as referências óbvias daquelas…
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DOSSIÊ DISCURSO DE ELEVADOR
Nossa proposta de valor, aquele aspecto poderoso do que temos para oferecer que faz com que esse produto ou serviço resolva um problema de alguém, tem que estar na ponta da língua. E a gente precisa que ser capaz de fazer essa explicação de forma tranquila, clara e impactante em qualquer situação. Essa é a…
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A venda baseada no relacionamento subiu no telhado
Profissionais de vendas têm que desenvolver ótimos relacionamentos. “Crie o vínculo e o resultado virá”, diz um antigo ditado. Uma geração inteira fez sua carreira nesse estilo – talvez toda a TV aberta brasileira tenha sido financiada por relações comerciais baseadas no networking de profissionais de vendas que entregavam pouco mais do que uma conexão…
