Categoria: ARTIGOS
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Fixo Baixo não funciona – mesmo que o variável seja maravilhoso
As empresas que trabalham com um fixo baixo para a equipe de vendas se baseiam no argumento de que estão incentivando o “instinto animal”. Imaginam o time correndo desenfreadamente atrás do pote de ouro, aquela energia e adrenalina muito louca, os negócios entrando e todo mundo andando de carrão importado e acendendo charuto com nota…
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A pessoa compradora está confusa, e você precisa ajudar
Numa pesquisa realizada em 2017 nos EUA pelo SEB (hoje Gartner Group), mais de 600 clientes B2B afirmaram que o excesso de opções faz o processo de compra mais difícil, e não mais fácil. Trazendo para a nossa realidade, somente no estado de São Paulo existem quase 250 equipes vendendo propriedades de mídia. Para piorar…
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ABC DO NETWORKING – PARTE 5: O “A”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida de clientes. “Carteira definida” é aquela que tem limites claros: um segmento econômico (indústria automobilística, fast-food, setor imobiliário etc), uma lista de agências ou mesmo uma lista de clientes pré-determinada.…
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ABC DO NETWORKING – PARTE 4: O “B”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida de clientes. “Carteira definida” é aquela que tem limites claros: um segmento econômico (indústria automobilística, fast-food, setor imobiliário etc), uma lista de agências ou mesmo uma lista de clientes pré-determinada.…
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ABC DO NETWORKING – PARTE 3: O “C”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida de clientes. “Carteira definida” é aquela que tem limites claros: um segmento econômico (indústria automobilística, fast-food, setor imobiliário etc), uma lista de agências ou mesmo uma lista de clientes pré-determinada.…
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ABC DO NETWORKING – PARTE 2: O “D”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida de clientes. “Carteira definida” é aquela que tem limites claros: um segmento econômico (indústria automobilística, fast-food, setor imobiliário etc), uma lista de agências ou mesmo uma lista de clientes pré-determinada.…
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ABC do Networking Parte 1 – o “E”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida de clientes. “Carteira definida” é aquela que tem limites claros: um segmento econômico (indústria automobilística, fast-food, setor imobiliário etc), uma lista de agências ou mesmo uma lista de clientes pré-determinada.…
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Treinamento farmer to hunter – descrição
Prospectar novos negócios não é uma atividade instintiva, que faz parte (ou não) do perfil natural, como por exemplo se comunicar bem ou saber fazer contas de cabeça. A tarefa “hunter”, aliás, é super contraintuitiva, e para funcionar precisa seguir uma metodologia. Por isso pouca gente tem sucesso no trabalho de prospecção. A prospecção bem-sucedida…
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Três melancias pelo preço de uma – é só hoje!
Em um dos episódios de Os Simpsons, Homer vai comprar um computador. Logo se interessa por uma das máquinas mais baratas, e o vendedor avisa: “Essa tecnologia está ultrapassada há três meses. Só imbecis compram máquinas ultrapassadas. O senhor não é um imbecil, ou é?”. Homer responde rápido: “Eu não sou”. “Ainda bem, se fosse…
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Quanto vale a minha rede?
O maior ativo de quem vende é sua rede. Competências como se comunicar bem, saber falar em público ou escrever um bom e-mail precisam ser adquiridas por qualquer profissional. Funcionam mais para desqualificar no caso da ausência do que para diferenciar se estão presentes. O networking é único e intransferível – quem são os meus…
