Categoria: ARTIGOS
-
Série Networking 2.0 – Texto 1: comece a relação direito
“Se Meu Apartamento Falasse” é um filme do Jack Lemmon onde ele desenvolve uma técnica engenhosa de melhorar seu relacionamento com os chefes da companhia […]
-
Testando o discurso de elevador no Linkedin
Imagine que aquela frase de explicação que as empresas colocam na sua página corporativa no Linkedin – o “Sobre” – fosse um discurso de elevador. […]
-
DOSSIÊ DISCURSO DE ELEVADOR
Nossa proposta de valor, aquele aspecto poderoso do que temos para oferecer que faz com que esse produto ou serviço resolva um problema de alguém, […]
-
A venda baseada no relacionamento subiu no telhado
Profissionais de vendas têm que desenvolver ótimos relacionamentos. “Crie o vínculo e o resultado virá”, diz um antigo ditado. Uma geração inteira fez sua carreira […]
-
Fixo Baixo não funciona – mesmo que o variável seja maravilhoso
As empresas que trabalham com um fixo baixo para a equipe de vendas se baseiam no argumento de que estão incentivando o “instinto animal”. Imaginam […]
-
A pessoa compradora está confusa, e você precisa ajudar
Numa pesquisa realizada em 2017 nos EUA pelo SEB (hoje Gartner Group), mais de 600 clientes B2B afirmaram que o excesso de opções faz o […]
-
ABC DO NETWORKING – PARTE 5: O “A”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida […]
-
ABC DO NETWORKING – PARTE 4: O “B”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida […]
-
ABC DO NETWORKING – PARTE 3: O “C”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida […]
-
ABC DO NETWORKING – PARTE 2: O “D”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida […]
