Categoria: ARTIGOS
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ABC do Networking Parte 1 – o “E”
O ABC do Networking não é autoajuda, não é filosofia de vida, não é insight existencial. É uma ferramenta prática para administrar uma carteira definida […]
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Treinamento farmer to hunter – descrição
Prospectar novos negócios não é uma atividade instintiva, que faz parte (ou não) do perfil natural, como por exemplo se comunicar bem ou saber fazer […]
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Três melancias pelo preço de uma – é só hoje!
Em um dos episódios de Os Simpsons, Homer vai comprar um computador. Logo se interessa por uma das máquinas mais baratas, e o vendedor avisa: […]
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Quanto vale a minha rede?
O maior ativo de quem vende é sua rede. Competências como se comunicar bem, saber falar em público ou escrever um bom e-mail precisam ser […]
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Para cada alvo um estilo de caça
encaixe perfeito
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“Perfil Hunter”
A nova moda nas descrições de vagas na área de vendas é o “perfil hunter”. Imagino que a pessoa recrutadora busque alguém que saia atrás […]
