Categoria: ARTIGOS
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Empresas de mídia brasileiras não treinam suas equipes de vendas – por que?
Google, Meta, TikTok, Pinterest, Microsoft treinam o tempo todo. Converse com alguém da equipe de vendas de publicidade da Amazon e essa pessoa vai reclamar […]
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Primeiro estudo de remuneração midiabizz
Está saindo do forno o primeiro Estudo de Remuneração da mídiaBizz, focado em profissionais que vendem publicidade e patrocínio (resumo na imagem acima). Calculamos que […]
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O pidão se dá bem, mas o puxa-saco tem problemas de networking
Rosana Hermann é uma jornalista, roteirista, palestrante e escritora brilhante e muito conhecida, com trabalhos para a TV Globo e outras emissoras. Ele fez um […]
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As águias têm um problema de networking
Ando preocupado com a situação das águias. Navegando pela internet aprendi que esse majestoso animal não anda com galinha, não voa com pato, pardal ou […]
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Curso Networking 2.0
Com muita gente trabalhando em home-office as oportunidades de encontros significativos vão diminuindo – nem reunião mais a gente consegue fazer direito, só um Zoom […]
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Série Networking 2.0 – Texto 1: comece a relação direito
“Se Meu Apartamento Falasse” é um filme do Jack Lemmon onde ele desenvolve uma técnica engenhosa de melhorar seu relacionamento com os chefes da companhia […]
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Testando o discurso de elevador no Linkedin
Imagine que aquela frase de explicação que as empresas colocam na sua página corporativa no Linkedin – o “Sobre” – fosse um discurso de elevador. […]
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DOSSIÊ DISCURSO DE ELEVADOR
Nossa proposta de valor, aquele aspecto poderoso do que temos para oferecer que faz com que esse produto ou serviço resolva um problema de alguém, […]
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A venda baseada no relacionamento subiu no telhado
Profissionais de vendas têm que desenvolver ótimos relacionamentos. “Crie o vínculo e o resultado virá”, diz um antigo ditado. Uma geração inteira fez sua carreira […]
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Fixo Baixo não funciona – mesmo que o variável seja maravilhoso
As empresas que trabalham com um fixo baixo para a equipe de vendas se baseiam no argumento de que estão incentivando o “instinto animal”. Imaginam […]